「小牛电动车」的 ipo 之路-凯发官网入口

本文来源微信公众号：创业邦(id: ichuangyebang)，作者：雨乔

10月19日，牛电科技在纳斯达克挂牌上市。

牛电科技成立于2014年，是一家智能城市出行凯发官网入口的解决方案提供商，也是当前中国最大的锂电池电动车企业。

2015年6月1日，牛电科技发布旗下首款智能电动车“小牛电动n1”，随后登陆京东众筹，创下7200万元的众筹纪录。

截止到今年6月30日，牛电科技在中国、欧洲和世界其他市场上卖出了超过43万辆电动车。

截至11月20日，全球小牛电动车用户累计骑行超过18亿公里。

目前，牛电科技投资方包括ggv、idg、红杉资本、梅花天使、明势资本、创新工场、真格基金，以及凤凰祥瑞等投资机构。

近日，牛电科技ceo李彦和联合创始人胡依林做客“ggv996”节目，谈论了关于牛电上市的故事以及对于未来的规划。

01

小牛改变了人们的生活

主持人：带领公司在纳斯达克上市体验如何?你们的纽约之旅有什么难忘的记忆?

李彦：非常非常兴奋。我觉得对于我和胡依林来说，最难忘的记忆就是，我们原来并不知道纳斯达克的钟现在变成电子钟了。我们两个人握着手，一起敲了钟，其实是按下了按钮。

胡依林：我当时太兴奋了，都忘了怎么说话了。李彦当时握着我的手，按下了那个按钮。我当时的感觉就是：耶!

主持人：李彦，你有着私募基金的背景，以前曾在kkr工作过。能不能谈谈你的角色转变，你是如何从投资专业人士变成初创企业管理者的?

李彦：我觉得这个过程非常有意思。在kkr的时候，我属于kkr capstone团队。这是kkr的一个运营团队，我们会空降到投资的企业，变成该公司的全职或是兼职管理者。我觉得牛电科技是我做过的最有技术含量、最令人激动的工作。

在kkr的时候，我管理的都是传统企业，例如养牛场和酒厂。之后李宏玮给了我一个机会，让我成为了牛电科技的一员，我对这家公司进行了研究，觉得这是科技含量最高的企业，有着最酷的产品，这让我感到非常激动。

主持人：你们的消费者是谁?你觉得他们为什么要购买你们的产品?

胡依林：通过我们的大数据分析，我们的用户是每天都要通勤的人。我们大多数用户的年龄介于25-35岁之间。数据库显示，这些用户每天的通勤距离都在20公里左右，每个月的通勤距离在300-500公里之间。

我们生产的就是他们生活中每天都要用的通勤工具。我们希望能够帮助城市缓解交通拥堵，我们也很开心看到小牛真的改变了人们的生活，将人们从城市拥堵的交通中解放出来。

李彦：我觉得我们吸引的都是年轻的用户，我所说的年轻并不是指的年龄。就在昨天，我和一些ggv的lp聊了聊，他们都非常喜欢我们的产品，其中一个lp对我说：“喜欢你们的产品的人，都是那些有着年轻的心态的人。”

我觉得每个人都有着年轻的心态，每个人内心都觉得自己很年轻。我们希望人们骑着我们的车的时候，他们能够重新获得自由的感觉，在城市中自由穿梭。这是我们希望给用户带来的感觉。

主持人：能不能聊聊你的背景?

胡依林：我的背景比较复杂，高中辍学，我的第一份工作是在餐厅刷盘子。对于中国人来说，高中辍学之后的生活非常艰难。我并不是在鼓励其他人辍学，我只是非常幸运。

我们赶上了整个互联网行业，于是获得了快速的成长。我开始在网上学习，最终在2007年加入了微软。之后我又加入了一家名为frog design的公司，这家公司的创始人是hartmut esslinger，也就是苹果设计语言的创造者。我在那里学习了4年，我的语言和所有职业技能都在那里学到的。

主持人：你是如何结识牛电科技团队的?

胡依林：事实上，我是最早提出这个创意的人。第一年，我只是自己花时间去实践这个项目。但这是一个大型的产品，完成它光靠设计和研发是不够的，你还要考虑制造、营销、销售、售后等等。

我意识到自己不适合管理这家公司，之后我认识了一个人，他给我介绍了他的朋友，也就是汽车之家的创始人李想，然后李想又给我介绍了黄明明。

图：李想

主持人：你们两个是如何分工的?

李彦：我们有一条清晰的界线。胡依林负责创意、产品和技术。我负责数字，将产品推向用户，让用户对凯发官网入口的服务感到满意。

主持人：我们都知道做硬件很困难，你们是如何处理供应链的?对规模如此之大的生产工作进行管理一定是一件困难的事情吧?

李彦：首先，我们不能将所有功劳都揽在自己身上。tony fadell说过，他非常羡慕中国的创业者，因为中国有着非常好的生产基地，以及非常好的硬件生产商，而这正是美国的短板。

在中国市场上，每年会有大约3000万辆电动车，对于我们的电动车来说，最关键的原件就是锂电池，而由于最近电动汽车生产的热潮，中国的锂电池生产也有富余，这个热潮也给我们带来了好处。

尽管如此，我们还是花费了很大的精力来升级供应商的质量，我们组建了非常强大的质量管理团队，他们前往供应商的生产线，监督质量，并且帮助这些供应商提升自己。

这就是我们所投入的精力，我们需要的不是人手，也不是材料，而是质量。

02

转战线下，开拓海外市场

主持人：你们最初是在线上销售电动车，后来又逐渐开设了许多线下商店。为何要从线上走向线下?你们是如何在许多国家和城市快速建立实体店的?

李彦：我们这样做的目的并不是为了追求销量。因为在线上销售的时候，我们已经获得了巨大的成功。我们在2015年刚刚在京东平台上开始众筹的时候，就打破了京东众筹在中国的记录。我们在15天内获得了7200万元人民币的销售额。我记得，在世界范围内这个记录排在第六名。

用户拿到这些电动车之后我们要怎么做?就像胡依林说的那样，这是一个通勤设备，用户每天都要使用它，因此你就需要为用户提供良好的服务。

用户在使用的过程中会遇到各种问题，例如爆胎等等。那时候，我们是通过第三方为用户提供服务的，但是用户认为，它们购买的是一个高端产品，却只能享受到低价、马虎的服务，于是用户开始抱怨。我们意识到，我们需要自己提供服务。

主持人：今年上半年，你们的营收中有大约13%都来自海外市场，能不能谈谈你们的全球化计划?你们现在已经进入了欧洲市场，未来还会进入哪些国家?

李彦：老实说，我们对整个世界的市场都感兴趣。我们先选择了欧洲是因为2015年我们已经做出了产品，那时候我和胡依林都还很年轻。我们突然希望在eicma上发布我们的产品。

eicma是世界上最大的两轮车展会，每年在米兰举行，vespa、宝马等等著名品牌都会出现在这个活动上。我们想要看看自己是否有机会在世界舞台上立足。在eicma期间，许多欧洲经销商都向我们咨询产品，表示出很大的兴趣。

我们当时并不是在主展厅，而是在零配件展厅，我们旁边挨着的是轮胎和制动配件厂商，一般情况下这个展厅很少有人来。但是那次由于我们的存在，这个展厅突然多了好多人，这给了我们很大的信心，我们意识到自己在欧洲能够很有市场。

之后，又有来自美国和东南亚的分销商来参观了我们的展位。这也代表了我们的国际化战略：一步一步走向国际市场。

在那次展会上，还有人问我们是不是日本或韩国来的。我回答说：“我是中国人。”我们不想假装自己是国外品牌，很多中国厂商都会在其它国家注册，但是我们很自豪自己是一家中国企业。

03

这个时刻改变了我的生命

主持人：当前的资本市场不是很景气。一些人认为你们可能是这波赴美ipo浪潮中最后一家上市企业。你们在这个过程中，学到了哪些经验，有哪些是可以分享的?

李彦：我觉得首先就是让ggv加入你的董事会，第二个建议是让童士豪和李宏玮尽早加入。我不是在开玩笑，我们非常感谢ggv提供的帮助。

我真正想说的是，没有人能够控制时机。当我们刚刚开始准备ipo的时候，那时的机会看上去比现在要好的多。我们知道资本市场不太景气，但是你又无能为力。

主持人：是的，但是你要尽早、尽快的进行准备。

李彦：没错。当我们按下那个按钮之后，我和胡依林都很兴奋。但是在那之后，巨大的压力接踵而至，你开始意识到，起初你只需要信任私人投资人，而现在，你要信任的是大众投资人。每一个持有我们股份的人，即使只有一股，我们也要对他们负责。

我们需要在长期为这些投资人带来价值，这意味着我们要更努力地工作。我们要尽一切所能做到最好，推出更好的产品，而且这个过程永远不能停歇。

在上市之前，我睡觉的时间比现在要多。

胡依林：由于我是负责产品的那个人，所以相比于ipo，今年在巴黎的产品发布会更让我感到自豪。

今年我们在巴黎的grand louvre发布了两个新产品。这个体验很美妙，这是我们第一次将产品介绍给欧洲和全世界的消费者。

对于我来说，这次发布会带来的压力更大，因为我们需要考虑未来3-5年后我们在全球范围内的发展，而且我们还要努力深耕技术和设计，从而为全世界的消费者提供帮助。

李彦：我不确定我们是不是第一家在grand louvre发布产品的交通工具企业，但我们一定是第一家在这里发布产品的两轮交通工具制造商，也一定是第一家在这里发布产品的中国出行企业。

这场发布会以5种语言进行了直播，最初我想到的只有英语和中文，但是我们在德国、意大利和法国都有消费者，于是又添加了新的语言。

04

这样的机会一生只有一次

主持人：在你们上市之后，很多人都向你们表达了祝贺。你也提到在上市之后，睡觉的时间变少了。未来你最期待什么?最担心什么?

李彦：最让我兴奋的事情，是公司真的成了一家上市企业，ipo将我们放在了全球的聚光灯下。我们原本是一家来自中国的初创企业，而现在我们成了一家上市公司，有机会去争取全球的市场份额，对于我们来说这是一个机会。

而最让我担心的，同样也是我们成了一家上市企业。我们现在获得了机会，但是我们能否把握住这个机会?我们的团队必须努力工作，这样的机会可以说一生只有一次。我们现在看到了机会，而且也必须抓住它，这给我们带来了很大的压力。

胡依林：对我来说，进行ipo本身就是一个压力，但是这并不是最大的压力，因为一直以来我都在给自己压力。在我们进行ipo的那天之后，我开始想：“好了，ipo结束了，要继续去做产品了。”说真的，在准备ipo的时候，我总是到处跑，基本没有时间工作。

主持人：准备ipo肯定不轻松，在这个过程中有哪些事情最让你们印象深刻?

胡依林：对我来说，让我印象最深刻的是在敲钟之后，我们在时代广场看到了自己的广告。这感觉就是你在向全世界介绍你的产品、愿景和目标。我拍了一张照片，我觉得这个时刻改变了我的生命，因为我感觉到了巨大的责任感。

李彦：我觉得最让我难忘的事情有两个，第一个是我们刚刚收到产品原型的时候，那个原型被寄到北京，当时胡依林脸上的表情不知道是在哭还是在笑，他的表情很复杂，一边哭一边笑。

还有一次是我们刚开始做众筹的时候。我们得知自己将会打破记录，不是在第15天的时候知道的，而是在第一天就已经意识到了。因为我们在第一天就获得了巨大的数额。

通常情况下，众筹项目上线后的第一天会有一个不错的数字，但是之后数字就会开始回落。第一天的结果是在午夜时分到来的，所有人都在办公室，没有人离开，就连和众筹工作没关系的人也没有离开，所有人都在等着数字。

胡依林：我看到数字之后大喊了一声。

李彦：当时的情况是，你终于看到了一些成绩，产品终于被用户认可了，我们开始获得了用户，感觉有人在买你的产品了。

胡依林：这些消费者并没有看到真正的产品，只是通过众筹网站看到了产品的概念，但是他们依然掏钱购买，而且是全款购买。

对于我这样的产品人来说，这是一个巨大的荣誉，这种感觉太美妙了。