我开始相信，没有kpi，没有考核，也能管好公司了-凯发官网入口

（图片来源：摄图网）

作者|刘润   来源|刘润（id：runliu-pub）

前几天，我发了一条朋友圈说：

我开始相信，在某些情况下，没有kpi，没有考核，也能管好公司了。

我以前一直不理解，没有kpi，怎么可能管得好公司呢？

没有kpi，没有对应的奖金，员工为什么会努力干活呢？

总会有人偷懒的吧？要是所有人都不好好干，公司不就完了吗？

但是现在，我看到了几个活生生的例子。

他们没有kpi，没有考核，但是团队很有创造力，公司发展得非常迅猛。

— 1 —

第一个例子，是一家咨询公司。

这家咨询公司招的都是非常优秀的人。

他们把员工分为6级：初级顾问，中级顾问，高级顾问，项目经理，总监，合伙人。

每2-3年，员工会晋升一级。升上去的，工资大概会翻倍。

升不上去的，就离开了。

这是一种强制的向上机制。

给你机会。得不到机会，也不代表你不优秀。你在别的地方可能表现更好。

在这家咨询公司，咨询顾问参与项目，是没有奖金的。

为什么？

因为一旦有奖金，合伙人或者项目经理，就会有一种动力，先把原来2000万能解决的问题，卖出5000万，过度医疗。

这对客户是不好的。这有违他们的价值观。

那用什么来激励咨询顾问呢？

晋升。

那么，如何决定谁能晋升呢？

用kpi吗？用什么kpi呢？

不用。

他们没有kpi。

有kpi，就会有kpi的漏洞。那么多聪明人，你是藏不住这些漏洞的。

他们的评价方式，是由合伙人打分。

他们有一套相对客观公正的打分机制。

简单来说，合伙人给一个员工打分的前提，是他们没有在任何项目中合作过。

为了评价这个员工，这个“陌生的”合伙人，需要找到与这个员工合作过的20-30个同事，跟他们每个做充分沟通。

然后这个合伙人根据收集到的反馈，来来给员工打分，决定他们的晋升。

这是巨大的时间投入。但这会带来相对客观公正的评价。

因为没有kpi，所以员工根本不知道如何“向上管理”，如何“优化”考核结果，所以只好努力工作，努力和每一个人协作。

那万一合伙人有问题，比如对员工不公正，那怎么办呢？

他们也有一套相对客观公正的机制，匿名对员工做调查。

如果员工对管理者有不满意，这是管理者的大罪。

如果调查属实，他们会给员工安排提升计划，或者心理辅导。

如果还是不行。就会干掉。

人才，是他们最重要的资产。谁也不能伤害人才。

那每年公司赚到的利润怎么分呢？

公司的利润，所有在职合伙人平分。

平分？

是的。你没听错。平分。

而且，合伙人之间不分高低，平分。

那贡献多的合伙人，不就被占便宜了吗？

没有人能永远贡献最多。这段时间你贡献大，过段时间可能另外一个人贡献大。当合伙人都有充分的自驱力的时候，谁也不会占谁便宜。

这就是：胜则举杯欢庆，败则拼死相救。

他们认为，公司最核心的资产，是最顶尖的人才。

但是，越优秀的人才，越不容易管理。

他们没有的kpi，没有奖金，于是更没有常规意义上的考核，他们不靠这个管人。

他们通过自己的晋升机制，来选拔最优秀的人。

然后相信，优秀的人不用管理，他们会自我驱动。

— 2 —

第二个例子，是美国的奈飞（netflix）。

奈飞公司，就是出品《纸牌屋》等著名美剧的公司，是世界上最大的在线影片订阅服务商。

它与facebook、亚马逊、谷歌并称“美股四剑客”。

奈飞有一条著名的文化准则，叫做：我们只招成年人。

什么叫做成年人？

小孩子才发脾气，成年人要做的不是抱怨，而是自己动手解决问题。

成年人就是那些清楚地知道自己要什么，并且愿意为之付出努力的人。

他们有很强的自驱力。

成年人渴望和优秀的人一起做有挑战的事，并且清楚自己和公司是平等的契约关系。

奈飞的很多管理做法在外界看来不仅颠覆，甚至有些疯狂，但是却创造出了惊人的效果。

他们是怎么做的？

首先他们没有绩效考核，并且付给员工市场最高的工资。

很多公司都会给员工基础工资 奖金，奖金由你kpi的完成度决定。

但是奈飞没有kpi。

他们认为，如果要拥抱变化，提前为员工设置kpi是不靠谱的，你不可能定出一个合理的kpi。

并且，绩效考核带来的最大问题是什么？

是下级会取悦上级。因为考核你的是上级。

你做事如果是为了取悦上级，那你的动作就变形了。

同时，优秀的成年人靠自我驱动，不需要靠奖金驱动。

所以，他们付给员工市场最高的固定工资。

不仅如此，他们还经常鼓励员工接受市场面试，了解自己的“市价”。

别的公司给到你年薪100万？好，那我给你110万。

过了一段时间，员工再去面试。

别的公司给到你120万？好，那我给你130万。

永远保证员工拿到的工资是最高的。

为了不让规章制度限制员工工作，奈飞甚至取消了考勤和休假制度。

员工只需要在认为需要休假的时候，与上级领导沟通好即可，且没有上限天数。

那要是员工不胜任工作怎么办？

奈飞会给员工一个慷慨的离职包，通常是4-9月工资。

为什么给这么高的遣散费？

因为让他在这混半年日子，你还得给他发半年工资，那你还不如提前给他，让他走。

所以他们是普通员工离职给4个月工资，高管离职给9个月工资，直接走人。

最后奈飞公司留下来的，都是非常优秀的人才，人才密度极高。

— 3 —

第三个例子，是樊登老师的公司，樊登读书。

樊登读书现在一年的收入规模，是10个亿。

樊登老师生活在北京，但是他的大部分团队都在上海。

他几乎不怎么管理公司。

这就很有意思了。

一个不怎么管理公司的老板，是怎么把生意做到10个亿的？

公司还运转得非常不错？

樊登老师说，很多公司总想着用激励来解决问题，给员工很低的基础工资 高一点的奖金，设定kpi，达成kpi才能拿到更多的奖金。生怕给了员工固定的高工资之后，员工就不努力了。

但我觉得，靠体力工作的人，你可以这么激励，但是在创造性的岗位上，这么做是不对的。

很多工厂的工人是拿计件工资，我干一件你给我提成两毛，这是没问题的。因为他的工作不需要大量的认知，他不是一个靠认知去工作的人，他是一个靠体力去工作的人。

不靠认知的工作岗位，用计件工资，就很容易出成果。

但是你说，你怎么给他激励，能让他写出一部《哈利波特》？

你写出来给你提20%吗？根本不可能写出来。

最有创造力的工作，一定来自于热爱，一定来自于他有内在的自驱力和创造性。

所以凡是与认知能力相结合的工作，就不能用kpi的方法来激励他，而应该让他有更明确的愿景。

这方面我们走过一些弯路，我们之前也老想给人激励、给人奖金，后来发现特别不公平。

你说你销售人员给他提10%，那技术人员怎么提？客服又怎么算？

客服觉得特没劲，你们有提成，但我没有。反过来拿着提成的人也觉得没劲，他会觉得说，难道我是冲着钱吗？还觉得委屈和冤枉。

所以我们公司正在逐步取消奖金制度。

好多人都会天然觉得你的业务就是卖卡，你的销售卖掉一张卡，你就给他分10%，这不是很正常的操作吗？

但是这个操作其实非常糟糕，它会使组织内部变得矛盾重重。

因为有了kpi和提成，大家就有了私心。

大家就会觉得，我的指标又不是这个，我为什么要配合你呢？就算是举手之劳我能帮到你，但是这跟我的kpi没关系，那是你的事。

这就使组织内部的协作变得非常困难。

同时，这种kpi和提成制度，会明显压抑员工的创造力。

也许他发挥自己的创造力，本来能创造10倍的增长。但是kpi设定是20%的增长，他就被kpi限制住了。

只盯着kpi，员工的目光会变得非常短浅。他做什么事情都会去考虑，这件事能不能让我完成kpi？万一完不成怎么办？那还是别做了吧。

他做事情就会变得束手束脚，被kpi限制死了。

所以我们宁愿给员工固定的高工资，也不愿意给他高奖金。

我给你一个比较高的工资，让你忘掉钱的存在，你好好干就完了。

不要成天想着怎么多完成一点点业绩，多赚一点点钱。

你应该考虑的是更大的事儿。

没有了后顾之忧，员工才能够发挥最大的创造性。

而且，你一旦给员工一个高的固定工资，其实反而能激发他的善意。

你得相信人性的善，人不是靠激励做事的，千万别想着人一定是你得给我激励我才能够做事，人自己其实就有成长的动力。

他觉得安全了，不用为钱发愁了，他反而会去做一些真正有价值的事情。

德鲁克说，管理就是最大限度地激发他人的善意，我们要把员工内心的善意激发出来，而不是把他的恶意激发出来。

我举个例子。

他在别的公司一个月拿3万固定工资 浮动的提成，而我给他一个月5万的固定工资，他会选什么？

他肯定选我。

如果他拿3万固定工资 浮动的提成，他每天都会想着我怎么才能拿到更多钱，他会不断去寻求拿到更多钱的方法，而忘记更远大的目标，这反而会激发他的恶意。

而我给他固定的5万，就给了他安全感。让他不用考虑那么多犄角旮旯的事，比如今天怎么完成10%拿500块，明天完成20%拿1000块，不需要考虑这些。

你给他20%的奖励，你激发的就是贪婪、恐惧和自私。

而你要激发的是责任、成长和荣誉。

这时候他才会全副身心扑在创造价值上。这样就不存在说，这个业务是我的还是你的。

这个业务就是公司的，我们要考虑的是，怎么做才能让公司的这个事做得更漂亮。

脑子里天天想着钱的人，是干不出漂亮事儿的。

最后的话

如果说这个世界上的管理，有儒家和法家之分。

儒家用道德（文化）管理公司，法家用规则（kpi）管理公司。

那么这三家公司，就是典型的儒家式管理公司。

他们没有法家的kpi，因此没有奖金，更没有常规意义上的考核。

他们依靠文化，依靠选拔最优秀的人，依靠给足员工自由和安全感，来激发员工最大的创造力。

他们不管理员工，他们只是提供平台，让员工自我驱动。

当然，这些公司这样管理，有其特殊性。

他们招到的，都是自驱力极强的顶尖人才。

但也许就是因为这么管理，他们才能招到这些顶尖人才。

这就是儒家式管理。

你呢？

你是选择儒家式管理，还是法家？

编者按：本文转载自微信公众号：刘润（id：runliu-pub），作者：刘润，润米咨询创始人