今天的商业，是系统之间的竞争-凯发官网入口

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轮值主编 | 智勇   责编&值班编辑 | 少将

内容来源：2022年10月20日，第三届“欧赛斯911超级品牌日”峰会。

分享嘉宾：何支涛，欧赛斯ceo。

商业思维

笔记君邀您，阅读前先思考：

大家好，今天我演讲的主题是：一个系统与另一个系统的竞争，品牌体系致胜背后的点、线、面、体。

一、商战的本质是什么？

大家先思考一个问题：商战的本质是什么？

二、商业世界，该如何制胜？

亚马逊创始人贝佐斯说过：“如果你考虑一年后干什么，你马上会想到很多竞争对手；如果你考虑三年后干什么，竞争对手就会少很多；如果你考虑的是5年、7年甚至10年之后干什么，你根本想不起谁是你的竞争对手。”

贝壳创始人左晖先生也说过:“做长期艰难而正确的事情。”

他们都是选择做长期艰难的事情，不求速，却以最快速度成为了行业巨头。

毛主席在《论持久战》中提到：“战争，就是两军指挥员，以军力、财力等各项物质基础作地盘，互争优势和主动的主观能力的竞赛。”

毛主席还说过：“在战争中，客观力量固然重要，但人的主观能动性更为重要，主观指导正确，弱军可以战胜强军，最后取得战争的胜利。”

从这个意义上看，商战，就是企业董事长，以人、财、物等各项物资技术为条件，互争优势和主动的主观能力及团队执行的竞赛。

《孙子兵法》说：“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”归根到底是体系致胜，也就是全局决定性的规律生发出一切战略、战术。

今天商战的本质，其实是董事长领导下的一个系统和另外一个系统的竞争，包含了谋略系统和战斗系统，这两个子系统共同构建了一个大系统。

在这个大系统里，只有两件事，正确的事和正确做事。只有两个层面，方向向上、执行向下；战略向上、战术向下；谋划向上、战斗向下；先求胜，而后求战。

那么，企业如何以品牌为中心，进行商业致胜呢？

现在已经进入了超竞争的时代，货架上不缺产品，太多的商品在追逐太少的消费者，比如十个产品追着一个消费者，消费者的选择权成为企业最根本的权利。

如果你赢不了消费者的选择权，那么在这个市场上你根本就没有生存的资格。而品牌，成为企业基本的生存手段，是企业所有价值链条里，唯一能撬动所有其他价值链条的单一最关键要素。

所以，一个企业必须以品牌为中心，以客户需求为中心，反向拉动它的内部价值流。

三、点、线、面、体

打造超级品牌新引擎

找到一个点，构成一个面，形成一个体，由体构筑一个引擎，伸出两条线。一条线指向消费者心智，占领消费者心智；另一条线指向经营差异化，构建竞争优势。点、线、面、体构成了我们引擎的全部结构。

总结

今天企业的外部环境是什么？是超量供给、红利消退、高度碎片。

今年有一个流行的词叫乌卡时代：v（volatile）变化，u（uncertain）不确定，c（complex）复杂，a（ambiguous）模糊、看不清楚，总结为不确定性。

今年胡润x欧赛斯百亿潜力单，是这个不确定性时代的最大注脚，今年有一半的企业增长低于去年，是我们不确定性时代的体现。

为深挖企业是否可以穿越不确定性，是否具有长期可持续的内生增长能力，我们推出了增长力模型，分为品牌认知力、品牌表现力、品牌配称力，即点、线、面、体的客户可感知化的表达方式。

品牌认知力是点，表现力是线和面，配称力是体。品牌增长力、综合力最好的企业，它有更强的增长韧性，有更强的持续增长能力，它跑赢了大盘。

今天外部红利消退的时代背景下，企业要创造自己的内部红利。在复杂的环境中，只有一种制胜方式，就是体系致胜。体系致胜，是打开内部红利的唯一的正确的知识。

今天的竞争是一个系统与另一个系统的竞争。你是一亿的公司，就要有一亿的系统；你是十亿的公司，就要有十亿的系统；你是一百亿的公司，就要有一百亿的系统；你是一千亿的公司，一定要有一千亿的系统。

在当今复杂的环境里，系统致胜一定要具有系统思维。

乔治·博克斯（统计学大师）说：“如果用一个方法看待世界，真理就一定会被谬误所替代，因为所有的方法只在特定尺度上成立。”

我们不能用单一的方法看待和解释这个世界，否则会陷入逻辑自证的陷阱而无法自证。

我们不仅要有方法论，还要有方法论背后的方法论，既要坚决地学习公域，也要坚决地发展私域，这才是一个正确的架构方式。

在系统三角模型下，定位只是策划的一个方法、符号，只是创意的一个手段。每一个系统背后都有点、线、面、体。

要立于不败之地，砍掉企业所有的废动作，以万钧之力压向针尖支点。

带着支点，带着杠杆，带着利刃，带着尖刀，带着储钱罐进入战场，带着超级品牌引擎进入战场，启动复利效应，让时间成为您的朋友，压强到企业最大的增长机会上，在增长中找到战役突破点，一竿子捅到底，一个战役打爆。

让所有的工作成为引擎，强化引擎，驱动引擎，让整体大于局部的总和，让高一个层次的能力在系统上涌现出来。

让每一张单页、每一句话、每一个海报、每一次营销、每一轮传播，为你持续不断地积累品牌资产，让企业的盈利飞轮开始转动起来。

感谢各位的聆听，谢谢大家。

本文来源：公众号 @笔记侠。中国新商业知识笔记共享社区，微信最具价值排行榜：职场榜第一、总榜前三。独家笔记支持湖畔大学、混沌大学、青腾大学、高山大学、中欧创业营、京东商学院、北大国发院等顶尖商学院课程，bat、tmd、小米、华为、网易等知名企业，丁磊、傅盛、李善友等知名人士，超过100万企业决策及管理层都在看